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未来智能家居两大寡头:小米朝后,华为向前

点击数:98起源:发布时间:2019-03-19

从满是伪需求的智能硬件到真正互联的智能家居,不论消费者还是厂商,都经历了一段非常难熬的弯路。每一款智能产品都配套一个独立APP、体验又不见得多可靠的时代终于过去了。

2017年7月26日,雷军在小米5X发布会上推出小米AI音箱,因为唤醒词是“小爱同学”,这个IP化、拟人化的称呼开端代指小米的智能音箱,也意外地把才更名米家一年多的小米智能家居生态盘活。小米把一个APP把持旗下所有智能产品,变成了一句话的事儿。

受限于当时对智能家居发展远景的认知,大多数人都认为米家的模式最为健康。从生态壁垒高度来看,米家就像苹果的iOS,相对封闭,但保证了体验的一致性。人们也广泛认为,小米的模式,或许就是智能家居厂商该走的路线。


小米朝后

小米朝后,并不是调转了前进的方向而落后,是重要朝向后装市场。

智能家居普及的一大门槛,是换新成本。用户不会轻易更新家电,因为冰箱、彩电、洗衣机等大件都是购房之初就添置的,而它们的寿命往往很长。

新房装修期间添置物件算是前装,住人之后,不再动水动电、不再拆墙打孔地增长东西,算是后装。米家的成功有一部分原因就是瞄准了后装,大部分产品都是小件。对于用户来说,米家是一种增量的智能生活。

“离手机近的先打下来”,是小米生态链的打法,起初甚至没有明确的方案。2013年PC市场颓势明显,大批18650电芯剩余,雷军找来刘德、张峰,3个人彻聊一夜,第一家生态链企业紫米出身了,小米的移动电源火了。因此小米内部有“先有紫米,后有生态链”的说法。

随着投资深入,空气净化器、净水器、电饭煲等爆品涌现,小米让人们看到国产的品德,也享受到科技的乐趣。如今AIoT成为小米的核心战略,米家在用户心中的吸收程度也不断走高,但要说一开端的几年有什么布局,其实没有,更多是在摸索中前进。总结米家成功经验的《小米生态链战地笔记》出版于2017年5月,梳理的更多是小米的投资逻辑,时间上比小爱同学涌现得要早,可见一斑。


要说米家完整不做大家电,也不正确。除了投资的云米推出过热水器、冰箱、油烟机等,小米常年更新智能电视产品线,近年还推出了米家互联网空协调米家互联网洗烘一体机等大件。不过,截止目前冠以米家前缀的也只有这三类。

相比早期几十家企业的小米生态链,小米已经把投资圈层从手机周边、智能硬件拓展到生活用品,关联的智能家居产品非常复杂。但用“米家”这个前缀可以轻易区分出小米亲自出手的产品和生态链产品,而米家产品绝大部分朝向后装。

用“后装”吸引人的代表可以举米家新风机为例。

新风系统这个西方中产才接触的东西因为雾霾广为人知,但前装3万元高低的成本将其束之高阁。米家新风机的性价比不必细说,相比在家里吊顶并装满风道的新风系统,它只需在墙上打一个巴掌大的洞(小米包安装),就能让用户获得全家的清新空气。虽然还是在墙上打了洞,但却是绝对的后装产品,也把后装的省心体现得淋漓尽致。

增长一件产品,却不用增长装修的麻烦,还能节俭不少溢价,这就是米家智能家居产品的吸引力所在。

可以想见,米家未来即便持续拓展大家电,节奏也不会太快,毕竟需要太多售前安装、售后维修的精力。预计相当长一段间内,小米会保持朝后的状态。



华为向前

华为向前,指的是华为走向了前装市场。

2019年3月14日,华为在AWE 2019期间召开华为HiLink生态大会,发布华为IoT生态战略将全面升级为全场景智慧化战略,其中非常值得关注的一个信息是:华为将扩大伙伴渠道,从后装扩大到前装交付。大会期间,华为与居然之家签订了战略合作。

简略懂得双方的合作,就是买了新房的用户,可以定制一套支撑华为HiLink的智能家居解决方案,装修完直接坐享智慧家庭。这在华为手机有现在的影响力之前,是完整无法想象的。两三年前,HiLink只有业内人士听说过,而且业内人士也没有多么看好。

相比小米凡事“自己动手”的作风,华为HiLink一直采用与业界领先企业合作的方法,盼望各个品牌接入华为的生态,但拓展起来颇有难度。

2015年,华为手机第一次荣升国产第一,但还没有领先太多,联想、LG、TCL、中兴等品牌都还在主流阵营,TrendForce等数据机构统计出货量时还风行统计“Top 10”。

这年8月,华为消费者BG首席战略官邵洋找到张瑞敏,想通过解决家电行业痛点的方法,吸引海尔参加华为阵营。张瑞敏的答复是:“痛点非常多,数不胜数,我们有很多痛点不知道怎么解决,但是在痛点之前要先懂得华为是干什么的,你通过解决痛点把我们也解决了就麻烦了。”

为了让家电品牌放心,华为承诺自己不做家电,也不投资任何品牌形成亲疏有别。但要做不同品牌之间的联通,有很多艰苦需要解决,华为的措施正是HiLink。

跳过华为解决这些艰苦的步骤,从成果看,在此次生态大会之前,华为做得并不算好。2015年之后海尔U+仍然在做,美的在2016年推出M-Smart并不断做大,甚至发展到今年AWE包下全部W1展馆。小米以外的智能家居品牌仍然群雄割据,华为手机能把持的家电虽然绝不在少数,但是对于高度疏散在不同家庭中的不同型号,一个华为手机用户买的家电凑巧都能被把持,几乎没有可能。

华为爱好合作业内龙头厂家,如照明合作欧普、扫地机器人合作科沃斯,在过去三年间与500多款产品合作,但这还远远不够。例如海尔全品类家电有800多个家电产品品类,超过10000个产品SKU,算上美的、格力等大品牌,这个数量还要翻番。

因此,并不是华为的技巧不好,相反懂得HiLink的业内人士都明确其优势,而是要把众多厂家、数万产品都联通,还要大家都愿意和华为牵手才行。


寡头对垒

米家APP和小爱同学的体验已经为人们所熟知,小米在智能家居领域的成果和地位也毋庸置疑,但华为迎头赶上,必将成为寡头与之对垒,理由却也充分。

首先,是华为另辟蹊径地走向前装。

装修行业早已有智能家居方案,不过大多停留在添加几个多控开关,近两年参加了声控灯、可以联动窗帘、空调等的新型方案往往没有品牌背书。

虽然华为目前能连接的设备并不算多,但是已有的全球100多个品类的200多个厂家笼罩居家必备的大件家电不在话下,并且按照华为的话说,都是品德之选。

这和米家的模式其实非常类似。用户只要选择了米家的产品,保证能用米家APP顺畅连接,选择不多,但是由米家背书。因此,华为的前装解决方案,相当于为用户供给一个前装版的米家。

第二,华为能联通的智能家居产品将从500+发展到“1/3”。

此次华为HiLink生态大会第一大亮点,是由华为消费者业务CEO余承东亲自站台,首次为华为智能家居生态发声。余承东这次放言:未来3年的目标是让1/3的中国智能家电支撑华为HiLink,让华为HiLink成为中国最佳IoT生态标准。

让人感到这一豪言会成真的,不是余承东擅长把吹过的牛变成现实的成功经验,而是华为HiLink这次放出的大招。

余承东提到,华为HiLink将从品牌、技巧、产品和渠道四个方面升级。这其中,产品层面的预期效果最为直观。

以往HiLink是逐型号对接,即便已经做到了1天集成、4小时认证(行业内其他生态,以苹果Homekit的集成最为繁琐,周期可长达3至6个月,业内认证速度平均程度需要10天),面对海量的SKU仍然不够快。因此,华为HiLink在升级之后将从一次对接一个型号扩大成一系列产品,往品类发展、往品牌发展。最终的成果是,HiLink的生态产品今年将指数级增长。


第三,华为方舟的吸引力宏大。

方舟实验室是华为的IOT互通互联实验室,可以懂得为合作伙伴参加HiLink的技巧对接实体,融集成、认证、摆设等于一身,2018年年底公开剪彩,但却投入运行已久。

华为将推凌霄芯片的消息一直备受业界关注,此次得到邵洋官宣:华为在连接领域投资自研了一系列凌霄芯片,其中路由CPU,路由WiFi,电力猫芯片18年已经成熟,并已商用于华为路由Q2 Pro、WS5200加强版等产品,专门用于IoT设备的低功耗WiFi芯片也将于今年年底上市,并开放给合作伙伴应用。从HiLink的技巧升级层面,由凌霄芯片助力的全连接协议标准,让华为HiLink能兼容业界所有主流通用连接协议,砍去了设备接入的门槛。

对于厂商,华为供给实验室工位和技巧领导,可到场也可云操作的快速集成和认证。除了技巧上节俭精力成本,参加华为HiLink的厂家保存自己的品牌,如果愿意还可以参加“华为智选”,借华为的渠道售卖,品牌和利润都不会受损,这无疑是宏大的吸引力。

对于用户,底本标榜智能的不同品牌家电买回家都是孤岛,有了HiLink则能一个APP联动,加上华为已经推出AI音箱,一致的体验和一句话的事儿都成为可能。

总而言之,米家的体量取决于小米想做多少品类,作为一个成熟生态,在可以预感的未来,它将一直是一大寡头。而华为的HiLink,靠着技巧上的实力会慢慢“收编”各大家电品牌割裂的生态,逐渐成为另一大寡头与米家对垒。


前后的选择

选择朝后的小米还是选择向前的华为,用户其实不用纠结,两者并不冲突,甚至也没有优劣之分。

米家和HiLink都有一致性体验,都可以语音把持,也都可以联动。米家朝向后装,但用户仍然可以选择小米生态链的大家电;华为拓展前装,但也有不少产品随时可供挑选。

如果说差别,米家产品突出性价比,华为HiLink突出高端,但两种类型都是用户所需,浮现的效果都是智能的体验。

值得注意的是,华为此次提出了“1+8+N”三层结构化产品路线,即:“1”代表手机,“8”代表手表、耳机、PC、平板、HD、音箱、眼镜和车机八类产品,“N”代表智能家电。除了华为不做的家电,邵洋流露,未来“1”和“8”都将通过华为Share高速无缝连接,可谓“离手机近的”都会打下来。这一点,深耕NFC功效多年,却还没有重点发展系统级快传功效的小米,还需要迎头赶上。



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